◇定位：市场合作伙伴
采用县市级区域（品类/包装/渠道）经销授权的合作方式进行经营，在责任区域内充分保障合作伙伴的运作权益；重点扶持合作商做强做大；
◇方式——营销制胜捆绑式服务
区域市场内双方共同制定目标，按阶段分解，确定作战执行方案，约定各自义务，按照厂商协同作战的区域扶持既定方针稳步落实。
1.公司指派营销人员指导及协助经销商做好产品铺市、消费者拉销、产品宣传等市场策略
计划。
2.保障各环节合理的利润空间，稳定的价格体系以及不断推出的特色创新新品。
3.根据合作伙伴的经营实力提供灵活完善的市场产品经营规划，不定期对经销商及营销人员进行销售技巧和产品知识的培训。
市场支持政策
一、客户合作标准
1.起订量：单品项系列首单起货量≥600件
2.经营实力：行业经商经验值3年以上，具备二线品牌酒水县/县级市场经销资格，符合产品
渠道经营要求；
3.配送与仓储能力：业务车辆1-3辆，仓储面积大于300平方；
4.网点辐射：经销市场渠道60%以上的终端服务能力（或具备当地优质网点资源），可在
30天内完成其核心目标渠道网点渗透经营；
二、市场支持政策：
1.市场渠道网点开发费用支持（新市场）
2.市场形象街渠道网点/核心渠道网点费用支持
3.市场推广费用支持（物料支持、消费者品鉴推广、节庆日渠道/消费者促销）
4.渠道维护人员费用补贴支持
5.滞销产品的处理费用支持